Business Development Representative (Corona, Becks, Tennent’s Super)

Function:
Other
Role:
Any
Employment Type:
Permanent
Hours:
Full Time
Region:
Europe
Area:
Italy
Salary:
Competitive
Posted:
03-Nov-18
Recruiter:
AB InBev
Job Ref:
18000939

About the role:

Al centro della nostra crescita globale e dinamica c'è una semplice convinzione: nulla si deve frapporre tra le persone di talento e una carriera accelerata.

Ecco perché sogniamo in grande. Perché guardiamo al futuro, non al passato. Perché diamo valore al talento piuttosto che al titolo. E perché assumiamo le persone che possono essere meglio di noi stessi.

In AB InBev ti unirai a un team che condivide la tua stessa voglia di crescere, il tuo coraggio nello sfidare e l'impegno ad agire. In cambio, premiamo i tuoi successi.

L'opportunità è qui. Coglila!

Obiettivo

Il Business Development Representative é una figura chiave all'interno del area sales.

Riportando al BDR Supervisor, le sue funzioni principali si riassumono nei seguenti punti:

- Individuare nuovi locali e, in collaborazione con il team Account e il grossista di zona, definirne le strategie di attivazione.

- Gestire efficacemente i punti vendita On Trade, migliorando la visibilità dei nostri prodotti e brand.

- Monitorare regolarmente i poc incrementando l'assortimento Assicurare l'esecuzione, l'attivazione e l'efficacia delle attività promozionali in linea con le linee guida aziendali.

- Sviluppare profittevolmente la relazione con i punti vendita assegnati.

Contatti principali:

- Stretta collaborazione con il proprio responsabile (BDR Supervisor), il team di Accounts (sell-in), il trade marketing e il marketing

- Contatti operativi con il reparto Customer Service e Tech Sales

- Quotidiana relazione commerciale con clienti e punti vendita - Collaborazione con il reparto legal per monitoraggio contratti e policy

Orario di Lavoro

Disponibilità allo svolgimento di lavoro notturno, in giornate festive nonché a prestazioni aggiuntive al normale orario settimanale. Attualmente l'orario di lavoro, pari a 40 ore settimanali, è così distribuito: da martedì a venerdì: dalle 11.00 alle 14.00 dalle 18.00 alle 23.00 sabato: dalle 18.00 alla 02.00 Giorni di riposo settimanale: Domenica e Lunedì

Responsabilità

- Visitare e controllare regolarmente i punti di vendita On Trade assegnati

- Attività di prospecting di nuovi punti vendita in stretta collaborazione con il proprio supervisore ed in linea con le direttive aziendali.

- Implementare i progetti di Trade marketing

- Implementare e negoziare attività promozionali allestendo direttamente nel punto vendita i materiali promozionali.

- Caricare il prodotto nelle frigovetrine quando richiesto

- Concordare e garantire il corretto posizionamento dei materiali di visibilità a punto vendita in linea con le direttive aziendali

- Effettuare regolarmente reportistica delle attività svolte e segnalare opportunità non ancora coperte.

- Analizzare le performance dei punti vendita in base ai Kpi individuati dall'azienda

- Supportare l'implementazione dei processi SPO

About the candidate:

Qualifiche

Esperienze e Competenze Tecniche

- Titolo di studio: Laurea

- Mobilità geografica: siamo alla ricerca di varie posizioni su tutto il territorio italiano.

- Conoscenza delle logiche di Trade Marketing

- Ottima conoscenza ambienti Excel, PowerPoint, Outlook

- Conoscenza applicativi per analisi database

- Buon inglese scritto e parlato

- Buona conoscenza del territorio, della struttura e delle logiche del canale On Trade

- Forte orientamento ai risultati e al problem solving

- Abilità negoziali, abilità nel cogliere e gestire segnali deboli

- Grandi capacità interpersonali e comunicative

- Forte ambizione, Dinamismo, Capacità di sintesi

- Elevata affidabilità

- Grande capacità di lavorare sotto pressione e di controllare lo stress

- Capacità di influenzare con autorevolezza

- Capacità di gestire data base e fare presentazioni

- Forte determinazione

- Esperienza commerciale come Merchandiser nell' On Trade/JR Sales account/ Event Manager in aziende del Beverage

Sull' Azienda

Siamo AB InBev. Impegnati a guidare la crescita che porta a una vita migliore per più persone, in più luoghi. Attraverso i marchi e le esperienze che mettono insieme le persone. Attraverso la nostra dedizione nel creare la migliore birra con i migliori ingredienti. E attraverso il nostro impegno per aiutare gli agricoltori, rivenditori, imprenditori e comunità a crescere. Stiamo costruendo un' azienda per durare. Non solo per una decina di anni, ma per i prossimi 100 anni. Attraverso i nostri marchi e il nostro investimento nelle comunità, porteremo più persone insieme, rendendo la nostra azienda una parte integrante della vita dei nostri consumatori per le generazioni a venire.

Il nostro patrimonio birra risale a più di 600 anni, ricoprendo continenti e generazioni. Dalle nostre radici europee presso il birrificio Den Hoorn a Leuven, Belgio; allo spirito pionieristico della fabbrica di birra Anheuser & Co a St. Louis, Stati Uniti; e alla creazione della fabbrica di birra Castle Brewery in Sud Africa durante la corsa all'oro di Johannesburg. Ora, con attività in oltre 50 paesi, e le nostre marche vendute in oltre 100, siamo veramente un leader mondiale, e il nostro portafoglio diversificato di oltre 400 marche di birra comprende marchi globali come Budweiser®, Corona® e Stella Artois®.

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