Gestor de Distribuidores (Corona, Budweiser, Stella Artois)

Function:
Other
Role:
Any
Employment Type:
Permanent
Hours:
Full Time
Region:
Europe
Area:
Spain
Salary:
Competitive
Posted:
31-Oct-18
Recruiter:
AB InBev
Job Ref:
18016483

About the role:

En el corazón de nuestro crecimiento dinámico y global, existe una creencia simple: nada debe imponerse entre personas increíblemente talentosas y una carrera acelerada.

Es por eso que soñamos a lo grande. Porque miramos hacia el futuro, no el pasado. Porque valoramos el talento sobre el título. Y porque contratamos a personas que puedan ser mejores que nosotros mismos.

En AB Inbev te unirás a un equipo motivado que comparte su deseo de crecer, tu coraje para desafiar y compromiso para actuar. A cambio, recompensaremos tus logros.

La oportunidad está aquí. ¡Hazla tuya!

Gestor de Distribuidores (Corona, Budweiser, Stella Artois)

El Responsable Cuentas Distribuidores implementa la estrategia de la empresa en los distribuidores del canal de comercio HORECA; su función principal es rastrear de manera permanente el desempeño del distribuidor para asegurar la rentabilidad y el volumen acordado de nuestras marcas.

Rol y responsabilidad

- Gestiona las cuentas del distribuidor en la región asignada para aumentar la tasa de ventas y la distribución de nuestras marcas, así como su rentabilidad, incluido el análisis del crecimiento de la distribución potencial de acuerdo con la tabla de puntuación del distribuidor.

- Define y gestiona el seguimiento de los KPI para medir el rendimiento de nuestros distribuidores y puntos de contacto de ventas para orientar las decisiones futuras en términos de: volúmenes, rentabilidad, rendimiento financiero, distribución y cobertura, nivel de servicios.

- Administra la información sobre el consumo por segmento, control de precios, distribución numérica y ponderada, y volumen de acuerdo con los datos del mercado.

- Desarrolla planes de comercialización en colaboración con su fuerza de ventas, define objetivos y los negocia con los mayoristas en negociaciones anuales para asegurar un crecimiento y una cobertura efectiva y apropiada del territorio.

- Asegura un seguimiento preciso y la implementación de activaciones de marketing.

- Colabora con el departamento legal y la fuerza de ventas en la definición de las directrices de los contratos con distribuidores y puntos de contacto de ventas.

- Asegurar una planificación precisa del Pronóstico por SKU y región.

- Implementar y capacitar en cálculos de grupos de márgenes y colaborar con diferentes departamentos para aplicar nuevos proyectos

About the candidate:

Requisitos

- Experiencia previa mínima de 3 - 5 años como gestor de cuentas distribuidores en el sector HORECA

- Conocimiento del idioma inglés

- Grande capacidad analítica

- Nivel usuario/experto en Excel

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