On Premise Sales Rep

Function:
Other
Role:
Any
Employment Type:
Permanent
Hours:
Full Time
Region:
Americas
Area:
Any
Salary:
Competitive
Posted:
12-Feb-19
Recruiter:
Brown Forman
Job Ref:
JR-00000173


DEFINICIÓN GENERAL DEL PUESTO: Especialista en el desarrollo y construcción de nuestras marcas en el canal de centros de consumo. El ejecutivo CDC es un asesor de negocio tanto interna como externamente para el crecimiento de las marcas de B-F desarrollando y ejecutando iniciativas y actividades innovadoras que impulsen el desplazamiento de las marcas foco de la compañía. Es el principal responsable de establecer la relación comercial con las cuentas estratégicas de su localidad. Desde identificar y prospectar estas cuentas hasta hacer la negociación y actividades de seguimiento que nos permita tener una posición dominante en las cuentas más importantes de la zona.

RESPONSABILIDADES:

- Desarrollar y ejecutar su plan de trabajo semanal incluyendo el plan de visitas cargado en la plataforma salesforce.

- Identificar y prospectar las cuentas objetivo para B-F.

- Desarrollar la estrategia de negociación para conquistarlas.

- Asegurar que las cuentas a su cargo sean las correctas de acuerdo a la estrategia de las marcas.

Para cuentas nuevas así como existentes:

- Catalogar y asegurar la disponibilidad de las marcas foco del portafolio.

- Garantizar la visibilidad de las marcas.

- Implementar experiencias y/o actividades de marca que incentiven la prueba y re-compra de nuestras marcas de enfoque.

- Capacitar y entrenar mediante catas, presentaciones, etc. al staff, dueños de cuentas y consumidores.

- Ejecutar, administrar y evaluar los planes de incentivos para staff y dueños de las cuentas.

- Asegurar que la estrategia de precios de nuestras marcas esté correctamente implementada en cada cuenta.

- Seguimiento a los convenios establecidos con sus cuentas y asegurar la correcta ejecución en cada una de ellas.

- Mantener una relación estrecha de negocios con los actores clave de cada cuenta (dueños, socios, tripulaciones, bartenders, etc).

- Planeación y control efectivo del presupuesto y recursos de la compañía.

- Actualización semanal de la información de cada una de sus cuentas en el sistema (salesforce, Siscocc).

- Monitoreo y reporte de actividades propias y de la competencia.

- Detección de áreas de oportunidad en el canal y aperturas de nuevas cuentas relevantes para nuestras marcas.

- Seguimiento y cumplimiento de actividades administrativas del canal (bonificaciones, reportes, agendas, chequebonos, etc.)

PERFIL REQUERIDO PARA LA POSICIÓN

Educación.

- Licenciatura: Administración de Empresas, Marketing, Negocios, Comunicación, RRPP y afines.

Experiencia Previa.

- De 1 a 2 años en puestos similares o relacionados al área comercial y/o de marketing con experiencia en establecer y mantener relaciones estratégicas y sólidas habilidades de comunicación verbal y escrita.

Conocimiento / Habilidades Personales:

Conocimientos

- Idiomas: Inglés (avanzado).

- Software o programas especiales: Paquete Office (Excel, Word, PPT) nivel alto, plataformas web, Mac (Ipad) etc.

- Conocimiento de plataformas de análisis de mercado. Nielsen, ISCAM, etc.

- Capacidad de análisis y síntesis.

- Proactivo(a), auto-motivado(a) y con alta iniciativa.

- Organizado(a), capacidad de planeación y efectivo(a) en el manejo del tiempo y los recursos.

Habilidades y Comportamientos

Sé Curioso

- Constantemente analiza y entiende los resultados del negocio para ampliar su conocimiento.

- Hacer recomendaciones y/o toma decisiones en base a datos duros.

- Activamente evalúa y aprende de los resultados obtenidos en las actividades que implementa.

Sé Valiente

- Proactivo(a), auto-motivado(a) y con alta iniciativa.

- Organizado(a), capacidad de planeación y efectivo(a) en el manejo del tiempo y los recursos.

- Reta el estatus quo y toma la iniciativa ante la ambigüedad.

Sé Colaborativo

- Facilidad de palabra y habilidades para hacer presentaciones de alto impacto a diversas audiencias.

- Facilidad para identificar, relacionarse y crear conexiones sólidas con los actores clave del negocio (interno y externo).

- Capacidad para influir en otros.

- Habilidades de venta.

Sé Creativo

- Mentalidad abierta e innovadora.

- Filosofía de mejora continua.

- Habilidad para resolver problemas y encontrar soluciones efectivas.

Sé Un Campeón.

- Orientado(a) a resultados.

- Trabajo en equipo.

- Apasionado por nuestras marcas.

- Alto sentido de responsabilidad y ética.

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