Responsable Developpement Secteur Buchelay

Function:
Sales
Role:
Any
Employment Type:
Permanent
Hours:
Full Time
Region:
Europe
Area:
Any
Salary:
Competitive
Posted:
03-Dec-19
Recruiter:
Bacardi-Martini Ltd
Job Ref:
2362

About the role

Le Responsable de Développement Secteur met en œuvre et optimise dans les Hypermarchés et Supermarchés de son Secteur, la politique commerciale et les Accords Nationaux & Régionaux négociés avec les Enseignes, pour développer son portefeuille de Marque.

Il est responsable de l'optimisation permanente de son Secteur via la réalisation de ses objectifs :

- Volume

- CA

- Développement de la Picture of Success (vision du magasin idéal pour chacune de nos marques)

- Revente d'opérations promotionnelles.

Il devra piloter et optimiser les Moyens Force de Vente mis à sa disposition pour chaque Power Period.

2 postes à pourvoir en région : un poste en régions Ile de France/Normandie (couverture clients sur 4 départements, cœur de secteur : Buchelay -78-) et un poste en régions Nouvelle Aquitaine/Centre Val de Loire (couverture clients sur 5 départements, cœur de secteur : Tours -86-)

Responsibilities

Activités :

- Organiser ses tournées Magasins et/ou visites Revue d'Affaires de façon efficiente et rentable afin d'optimiser l'atteinte de l'ensemble de ses objectifs communiqués par la Direction Commerciale.

- Développer la Distribution Numérique de nos Produits dans les Enseignes du Secteur en faisant appliquer, de façon optimale, le respect des Accords négociés en Centrales Nationales et Régionales.

- Relayer en TG/MEA/Ilôt de la façon la plus massive et qualitative possible les Prospectus Nationaux & Régionaux sur nos marques prioritaires, avec un focus particulier lors des Operations Trade Marketing, des Book Saisonniers et surtout des Opérations de Fin d'Année (30% du volume annuel en jeu). Agir en amont sur la prévente pour optimiser ces transformations.

- Saisir toutes les opportunités Magasins de développement Business dans le cadre de la politique commerciale de l'entreprise (DN supplémentaire et négociation d'opérations promotionnelles spécifiques TG ou Boxes).

- Développer, sur nos Marques prioritaires, notre Visibilité linéaire en optimisant les plans Merchandising des Centrales au niveau local et en proposant des interventions spécifiques Magasins afin d'optimiser nos objectifs PoS (Picture Of Success).

- Etre expert de son marché, de ses produits, de sa zone de chalandise et de ses Clients VIP afin d'être reconnu comme le référent local des Spiritueux par les Magasins du Secteur sur tous les axes du Mix Produit.

- Assurer une veille permanente sur l'activité concurrentielle, sur nos Marques et sur nos Clients afin d'avoir une remontée rapide et efficace de l'information terrain.

- Savoir mettre en application les techniques de vente transmises dans le cadre des Formations dispensées lors des intégrations.

- Gérer des entrepôts régionaux (en fonction des opportunités Secteur).

* Négocier des accords régionaux (si délégation scas)

* Assurer l'Animation de l'équipe RS (mails d'infos réguliers, intervention en réunion régionale, orchestration des salons)

Skills and Experience

Compétences Comportementales

- Aptitude au Commerce : sens du contact

- Capacité d'Organisation (structuré)

- Montée en Autonomie Rapide

- Initiative et Anticipation

- Analyse et Force de Recommandations

- Esprit d'équipe

- Savoir être

Compétences BACARDI leadership Excellence (BLX)

- Respecter l'éthique & les valeurs Savoir écouter

- Etre orienté vers le client

- Etre orienté vers le résultat

- Savoir informer

- Savoir gérer les priorités

- Faire face à l'ambiguité (être flexible et à voir du jeu de jambe)

- Savoir gérer la pression

- Etre capable de s'autodévelopper (montée en compétence rapide)

Compétences Techniques Maîtrise des outils informatiques Word, Excel, Power Point, Outlook

Our culture

We share the passion and entrepreneurial flair of our founder and are guided by our three culture pillars - Fearless, Family and Founders, they inspire our Primos to be the best they can be and drive us forward in all we do. But what does this mean?

· Being Fearless; means adopting an agile mindset, being comfortable trying new things and taking risks. We are empowered to question, challenge and innovate.

· Family; We treat each other, and our communities, like Family. Always.

· Founders; The spirit of entrepreneurship is at the heart of everything we do. We see the business as if it's our own. We do the right thing for the business and we all take accountability for our work.

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